Ольга и Василий Чебан: «Для Франции мы шьём облегчённый бюст, в Молдове от нас требуют тройной пуш-ап»

Сегодня мы познакомимся с первым и единственным молдавским производителем женского каркасного белья — создателями марки Ravetti.

Ольга и Василий Чебан почти 30 лет вместе, они вырастили двух дочерей и Ravetti называют третьим ребёнком в семье.
Ольга родилась в Кишинёве в семье учёного физика и математика академика Владимира Арнаутова. Василий же вырос в Каларашском районе в семье простых тружеников, мама – ткачиха, отец – водитель. В 17 лет Василий поступил в кишинёвский «Политех». Попав в столицу, он начал серьёзно заниматься спортивными танцами. На паркете он и познакомился с Ольгой.

Ольга: «В 21 год мы стали в пару в танцевальном коллективе «Альтаир». Вася не только танцор от бога (у него звание «танцора международного класса»), он и хороший управленец. Со временем от стал руководителем нашего коллектива. Позже открывал свои танцевальные школы, мы много ездили от Прибалтики до Комсмольска-на-Амуре, от Мурманска до Тбилиси».

В 1984 году Василий закончил «Политех» с красным дипломом, и по распределению пошёл работать на завод «Молдавгидромаш», но разруха 88-го попутала планы молодого инженера. Василий решил сконцентрироваться на танцах, параллельно работая на 5 работах.

Ольга: «Я всегда сама шила себе платья для выступлений. На выездных конкурсах их часто покупали. Так, мы пришли к идее открытия своего ателье по спецпошиву костюмов для спортивных танцев. Танцоры со всего СССР приезжали к нам одеваться, это длилось около 5 лет, потом начали появляться границы и ателье закрылось. К этому моменту у нас родилась вторая дочь».

Перерыв в работе был недолгим. У Василия и Ольги был опыт работы с эластичными тканями и необходимое оборудование, и они решили попробовать шить женское бельё.

Ольга: «В сентябре 1999 года мы открыли наш фирменный магазин на ул. Букурешть, там же располагалось и производство. Всё начиналось на 80-ти квадратных метрах, с одной швеи и одной швейной машинки. Процесс шёл сложно, одна портниха шила, два человека пороли. Мы изобретали велосипед, оказалось, что легче посадить пиджак на фигуру, чем корсетное изделие».

Василий: “В 2012 мы поняли, что волна кризиса докатилась и до нас. Стало ясно, что надо работать на экспорт. Мы поставили задачу найти клиентов. Ездили на выставки, на одной из них и наладили наш первый деловой контакт.”

Сегодня Ravetti шьёт много на экспорт. В портфолио марки модели, созданные для Франции, Великобритании, России, Голландии и Китая. Это оригинальные разработки и лекала конструкторов и дизайнеров Ravetti, которые отшиваются под “private labels.
Работа на зарубежные рынки дала огромный опыт, и понимание специфики местного рынка и его отличий от западного.

Ольга: «У нас сегодня – цена определяет всё. Должно быть удобно и дёшево. Наши девушки любят хлопковое бельё, лучше покупают яркиe цвета и обязательно требуют модели с поддержкой. Если для Франции мы шьём облегчённый бюст, то у нас требуют не просто модель на поролоне, а двойной или тройной пуш-ап. По сравнению с европейками у нас есть разница в топологии – высоте груди и размере. Для Франции и Китая мы шьём много кружева, у России своя специфика — есть зимняя и летняя коллекции».

Василий и Ольга оба кажутся мягкими людьми. Ольга лёгкая и общительная, Василий лаконичный, конкретный, чётко формулирует мысли, излагает их коротко и часто c афоризмами.

Василий: «Я ставлю цель, но не иду сломя голову. Мы интенсивно работаем, а достижения приходят сами собой. Дорога светит идущим. Мы двигаемся каждый день, и не решаем проблему, раньше, чем она появляется. Маленькими шагами двигаясь вперед, мы каждый день создаём базу. От этого меньше риска.»

10 фактов о Ravetti, которые нужно знать:

• Первый фирменный магазин Ravetti открылся 9.09.1999
• Первая швея до сих пор работает на предприятии
• Выставка в Бельгии помогла найти Ravetti первого импортёра
• Танцы остаются страстью Василия и Ольги
• Василий патриот и всеми силами старается поддерживать местных производителей
• В начале 2000-х Ravetti выпускали 12 коллекций в год, сейчас выходит 4 по временам года
• В Ravetti работает 50 человек.
• В Молдове открыто 8 магазинов
• Аксессуары, фурнитура и ткань для изделий Ravetti закупаются во Франции, Италии, Германии, Латвии и Китае
• Любимый мировой масс-маркет бренд Ольги Victoria’s Secret
• К Новому году 2017 году выйдет коллекция в горошек

«Cтатья подготовлена в рамках Проекта по Конкурентоспособности Агентства США по Международному Развитию (USAID). Проект поддерживает усилия Молдовы по продвижению сильной, диверсифицированной и ориентированной на экспорт экономике, способствуя повышению конкурентоспособности в трех ключевых секторах Молдовы: винный сектор и туризм, сектор легкой промышленности (особенно одежда, обувь и аксессуары),и сектор информационных технологий и коммуникации. Эта помощь стала возможной благодаря щедрой поддержке американского народа, оказанной через Агентство США по Международному Развитию (USAID) в сотрудничестве с правительством Молдовы.»

Olga și Vasilii Ceban: „Pentru Franța coasem bustiere ușoare, iar în Moldova este solicitat push-up triplu”

Cu susținerea USAID publicăm seria de articole #OAMENIDININIMA, în care povestim despre oamenii din spatele brandurilor autohtone de haine, încălțăminte și accesorii.

Astăzi îi vom cunoaște pe creatorii primului și singurului brand din Republica Moldova, care produce lenjerie de corp pentru femei – „Ravetti”.

Olga și Vasilii Ceban sunt împreună de aproape 30 de ani. Au crescut două fiice, iar brandul „Ravetti” este pentru ei un „al treilea copil”.

Olga s-a născut la Chișinău în familia academicianului Vladimir Arnautov, fizician și matematician. Vasilii a crescut în raionul Călărași, într-o familie de muncitori simpli: mama era țesătoare, iar tatăl – șofer. La vârsta de 17 de ani, Vasile a fost admis la Univesitatea Tehnică din Chișinău. Ajuns în capitală, el a început să se ocupe serios de pasiunea sa pentru dansul sportiv. În sala de dans a cunoscut-o pe Olga.

Olga: „La 21 de ani am format o pereche în colectivul de dans „Altair”. Vasilii este nu doar un dansator talentat (deține titlul de „dansator de clasă mondială”), ci și un conducător abil. De-a lungul timpului el a devenit liderul echipei noastre. Mai târziu a deschis mai multe școli de dans, am călătorit de la Marea Baltică până la Komsmolsk-pe-Amur, de la Murmansk la Tbilisi.”

În anul 1984 Vasilii a absolvit Univesitatea Tehnică cu onoruri și a fost distribuit să muncească la „Moldavhidromaș”, dar dezastrul economic din 1988 i-a ruinat planurile tânărului inginer. Vasilii a decis să se concentreze pe dans, având în paralel 5 locuri de muncă.

Olga: „Întotdeauna mi-am creat propriile ținute pentru spectacole. La concursurile din străinătate acestea erau adesea cumpărate. Așa am ajuns la ideea de a deschide propriul atelier, unde să coasem costume pentru dansul sportiv. Dansatorii din toată Uniunea Sovietică veneau la noi după ținute de scenă. A durat aproximativ 5 ani, apoi au început să reapară frontierele și am fost nevoiți să închidem atelierul. În acel moment, tocmai se născuse a doua fiică a noastră.”

Pauza a fost de scurtă durată. Vasilii și Olga aveau experiență cu țesături elastice și dețineau echipamentul necesar, de aceea au decis să încerce să coase lenjerie.

Olga: „În septembrie 1999 am deschis magazinul companiei noastre pe str. București, în același loc unde erau produse articolele. Totul a început cu un spațiu de 80 de metri pătrați, o croitoreasă și o mașină de cusut. Procesul era anevoios, croitoreasa cosea, iar două persoane croiau. Trebuia să ne reinventăm roata, deoarece am constatat că este mai ușor să creezi un sacou, decât un corset.”

Astăzi „Ravetti” coase mult pentru export. Portofoliul brandului conține modele create pentru Franța, Marea Britanie, Rusia, Olanda și China. Sunt modele originale lucrate de designerii „Ravetti”, produse pentru „private labels”.

Vasilii: „În 2012 am înțeles că valul de criză a ajuns și la noi. A devenit clar că trebuie să lucrăm pentru export și ne-am stabilit sarcina de a găsi clienți. Am mers la expoziții, iar la una dintre acestea am stabilit primul nostru contact de afaceri.”

Munca pentru piețele externe le-a oferit o experiență vastă, precum și înțelegerea particularităților pieței locale, care se deosebeștea de cea occidentală.

Olga: „Acum la noi prețul este determinant. Totul ar trebui să fie convenabil și ieftin. Fetele noastre preferă lenjeria de bumbac, cumpără mai des culori aprinse și își doresc neapărat modele cu susținere suplimentară. Dacă pentru Franța coasem bustiere ușoare, aici sunt solicitate modelele cu push-up dublu sau chiar triplu. În comparație cu europenii, avem o diferență de topologie – înălțimea și dimensiunea sânilor. Pentru Franța și China coasem multe aricole de dantelă, iar Rusia are specificul său – pentru clienții de acolo avem colecții de iarnă și de vară.”

Vasilii și Olga sunt oameni buni și agreabili. Olga este sociabilă și deschisă, iar Vasilii se exprimă concis, concret, își formulează gândurile clar, le prezintă pe scurt și le presoară cu aforisme.

Vasilii: „Ne stabilim scopuri, dar nu alergăm spre ele cu o viteză amețitoare. Muncim mult, iar toate realizările vin de la sine. Evoluăm treptat și nu soluționăm problemele înainte de a apărea. În fiecare zi ne mișcăm cu pași mici, ca să punem o bază solidă pentru afacere. Astfel este mai mic riscul.”

10 lucruri pe care trebuie să le știi despre „Ravetti”:

• Primul magazin „Ravetti” a fost inaugurat la 09.09.1999
• Prima croitoreasă a brandului este și în prezent parte a echipei
• La o expoziție în Belgia brandul „Ravetti” a găsit primul importator
• Dansul rămâne marea pasiune a lui Vasilii și a Olgăi
• Vasilii este patriot și face tot posibilul pentru a sprijini producătorii locali
• La începutul anilor 2000 „Ravetti” lansa 12 colecții pe an, iar acum are 4 colecții sezoniere
• „Ravetti” are o echipă formată din 50 de persoane. În Republica Moldova brandul are 8 magazine
• Compania procură accesoriile, piesele și țesăturile pentru produse din Franța, Italia, Germania, Letonia și China
• Brandul internațional de „mass-market” preferat de Olga este „Victoria’s Secret”
• La începutul anului 2017 „Ravetti” va lansa o colecție cu buline

Acest articol a fost realizat în cadrul Proiectului de Competitivitate al Agenției Statelor Unite pentru Dezvoltare Internațională (USAID).Proiectul susține eforturile Republicii Moldova de a promova o economie puternică, diversificată și orientată spre export, contribuind la creșterea competitivității în sectoare-cheie: sectorul vitivinicol și turism, industria ușoară (în special îmbrăcăminte, încălțăminte și accesorii), și sectorul tehnologiilor informaționale și comunicațiilor. Această asistență este posibilă datorită suportului generos al poporului American, prin intermediul USAID, în colaborare cu Guvernul Republicii Moldova.