Юля Аллерт: Я выбрала фэшн, а не масс-маркет

В рамках кампании OAMENIDININIMĂ мы рассказываем о людях, которые создают лицо сегодняшнего модного Кишинёва. Первую историю Анны Поповой, создательницы авторских украшений из текстиля, стекла и бронзы “Ju-Bijoux by Ana Popova”, рассказала Ната Албот. Сегодня речь пойдёт о местной марке одежды, которую уже справедливо можно назвать успешным брендом, — Julia Allert.

Юлии Аллерт 34, сегодня она состоявшаяся мать и жена. При этом она на 100% погружена в фэшн-индустрию, и слово «индустрия» в данном случае не преувеличение. Юля стабильно выпускает две коллекции в год, её вещи успешно продаются в Молдове, России и Казахстане, а впереди покорение требовательных европейских модников. Стиль Julia Allert – эклектика, сложный крой, при этом, простые линии, необычные формы в повседневной одежде, и многослойность и геометрия в платьях «на выход». Объём, длина, карманы, рюши и воланы, монохромность и асимметрия… Можно долго описывать стиль вещей Аллерт, но лучше один раз увидеть. 

Путь Юли к дизайну одежды был долгим и сложным. Юля росла в классической советской семье: папа – инженер, мама – учитель. До 12 класса Юля была уверена, что станет актрисой, сложные 90-е решили судьбу иначе. Выбрав экономический факультет с обучением на английском, Юля свои первые деньги зарабатывала переводами. По стечению обстоятельствей подвернулась работа переводчиком у голландского бизнесмена, стоящего во главе большого фэшн-концерна, который в Молдове частично отшивал свои коллекции. В это время Юля взяла кредит, чтобы открыть небольшое швейное ателье в центре, параллельно занимаясь маленьким канцелярским бизнесом.

Мне было 24, к этому моменту я уже открыла две фирмы. Смелости на грани с глупостью тогда мне было не занимать…

Знакомство с голландцем дало Юле огромный опыт и, главное, возможность увидеть организацию швейного производства большого масштаба. Около двух лет она работала с крупными европейскими заказами, полностью контролируя производство.

Но несмотря на хорошую возможность зарабатывать, Юля выбрала свой путь.

Сейчас я понимаю, что делать свой бренд — это огромные вложения и, практически, ноль возможностей, сначала ты роешь носом асфальт. Если бы все становились дизайнерами сознательно, с расчётом, никто бы ничего не делал. Эмоции, сердце и разум в этой индустрии идут параллельно. Ты должен быть готов к тому, что все деньги могут уйти в никуда.

Собственное творчество Юли начиналось с маленьких коллекций. Потихоньку в нашем небольшом городе её имя стали узнавать: работало сарафанное радио и посты в соцсетях.

Больше года у меня ушло на то, чтобы понять элементарные вещи. Работа без выходных, 24 часа в сутки. Я должна была думать, слушать, слышать и работать, работать, работать.

Параллельно Юля осваивала российский рынок. Помогли друзья со связями в шоу-румах закрытого типа в центре Москвы, где одеваются звёзды шоу-бизнеса, аппер и миддл класс. На их примере Юля поняла как в принципе работают шоу-румыи магазины

В 2012 году в Кишинёве открыл свои двери шоу-рум Julia Allert.

Я выбрала фэшн, а не масс-маркет. Для меня лицо важнее, чем заработок. Главный опыт первого шоу-рума– общение с клиентами и больше уверенности в себе. Вера в то, что вещи, которые мы делаем нужны, что наш продукт можно размножать и развивать.

Так Юля пришла к открытию большого магазина в центре Кишинёва.

За последние годы Юля участвовала в нескольких крупных международных выставках. Это дало не только большой опыт, но и рынок.

Хороший маркетинг неотъемлемая часть фэшн-индустрии. Без правильной подачи, без фотосессий и без мерчандайзинга – в этом бизнесе не случится ничего.

Я никогда не считала насколько прибыльно или неприбыльно то, чем я занимаюсь. Все деньги, которые я зарабатываю, вкладываются в выставки, в маркетинг, в промо.

У Юли два ассистента и график расписанный по минутам.

Рамки в фэшне одни и те же – это «вчера». Мы никогда ничего не успеваем. Как бы ты ни был хорошо готов к показу, в последнюю ночь обязательно что-то дошивается.

Юля трудоголик и человек здравых амбиций.

Свой собственный потенциал ты видишь по мере того, как развиваешься. К тому моменту, когда твоя коллекция попадает в Vogue, твои горизонты уходят дальше, тебя это уже не впечатляет.

10 фактов о Юлии Аллерт:

• Аллерт – настоящая фамилия Юли

• Своё первое ателье Юля открыла в 24 года

• Юля получила второе образование в Голландии по специальности «Управление швейной промышленностью»

• Любимый дизайнер – Рик Оуэнс

• Юлю вдохновляет возможность быть наедине с собой

• Знаменитая бирка Julia Allert появилась в 2012 году
• Более 10 шоу-румов в Казахстане представляют полные коллекции Julia Allert

• Хороший маркетинг – это то, чему Юля уделяет много внимания

• Кредо Юли: Если у вас есть стремления, в жизни вам всегда поможет случай

• Julia Allert — это про фэшн, никакого масс-маркета

«Статья подготовлена в рамках Проекта по Конкурентоспособности Агентства США по Международному Развитию (USAID). Проект поддерживает усилия Молдовы по продвижению сильной, диверсифицированной и ориентированной на экспорт экономике, способствуя повышению конкурентоспособности в трех ключевых секторах Молдовы: винный сектор и туризм, сектор легкой промышленности (особенно одежда, обувь и аксессуары),и сектор информационных технологий и коммуникации. Эта помощь стала возможной благодаря щедрой поддержке американского народа, оказанной через Агентство США по Международному Развитию (USAID) в сотрудничестве с правительством Молдовы.»

текст: Ana Dubeli

Julia Allert: Am ales fashionul, nu producția în masă

În cadrul campaniei #OAMENIDININIMĂ vă povestim despre oamenii care creează imaginea Chișinăului stilat de azi. Prima istorie, a Anei Popova, autoarea bijuteriilor din textile, sticlă și bronz, a fost prezentată de Nata Albot. Astăzi vom vorbi despre o altă marcă autohtonă, care, pe bună dreptate, poate fi considerat un brand de succes – Julia Allert.

La vârsta de 34 de ani, Julia Allert este mamă, soție și un designer absorbit de industria fashion-ului. În acest context, cuvântul „industrie” nu e deloc o exagerare. În fiecare an Julia lansează câte două colecții, iar hainele ei se vând ca pâinea caldă în Moldova, Rusia și Kazahstan. Următorul pas pentru designerul autohton este să cucerească inimile fashion-iștilor europeni. Stilul Julia Allert este eclectic, are croieli sofisticate și forme deosebite, chiar și în modelele hainelor casual. Ținutele de ocazie se caracterizează prin croieli geometrice și suprapunerea țesăturilor. Decât să descriem la nesfârșit colecția Julia Alert, este mult mai plăcut să o admirăm aici .

Calea parcursă de Julia spre designul vestimentar a fost lungă și presărată cu greutăți. Ea a crescut într-o familie tradițională sovietică: tatăl ei a fost inginer, iar mama – profesoară. Până în clasa a XII-a Julia era convinsă că va deveni actriță, însă perioada complicată a anilor ’90 a decis altfel. Julia a ales să urmeze Facultatea de Economie cu predare în limba engleză, iar primii bani pe care i-a câștigat au fost din traduceri. Împrejurările au făcut ca Julia să devină traducătoarea unui om de afaceri olandez, șeful unei mari întreprinderi fashion, colecțiile căreia erau cusute parțial în Moldova. Între timp, Julia luase un mic credit, încercând să-și amenajeze un atelier de croitorie în centrului orașului, iar în paralel se ocupa de o mică afacere cu articole de papetărie. „La 24 de ani aveam deja două firme, una dintre care era atelierul. În acel moment aveam cu prisosință curaj, la limita nebuniei...”, își amintește Julia.

Lucrul cu omul de afaceri olandez i-a oferit Juliei o experiență valoroasă și posibilitatea de a urmări îndeaproape o întreprindere fashion de mari dimensiuni. Pe parcursul a doi ani Julia a îndeplinit comenzi europene, controlând în totalitate producția întreprinderii. Deși acest job îi oferea stabilitate financiară, Julia și-a ales propriul drum.

„Acum eu înțeleg că a-ți crea propriul brand presupune foarte multe investiții și, la început, zero posibilități. Dar nimeni nu devine designer din motive raționale, calculate. În această industrie, emoția, inima și rațiunea urmează magistrale paralele. De aceea trebuie să fii gata că banii vor dispărea ca apa în nisip”, explică designerul.

Propriile creații ale Juliei au fost lansate la început în colecții mici. Treptat numele ei a devenit cunoscut, deoarece orașul nostru este mic, iar social media – foarte active.

„Mi-a trebuit un an ca să înțeleg mai multe lucruri elementare. Munceam non-stop, 24 de ore din 24. Trebuia să gândesc, să ascult, să aud și să muncesc încontinuu”, povestește Julia.

În paralel, designerul cucerea piața din Federația Rusă. Au ajutat-o prietenii care aveau relații în showroom-urile din centrul Moscovei, unde se îmbracă starurile, precum și oamenii înstăriți. Astfel Julia a reușit să înțeleagă cum funcționează showroom-urile și magazinele.

În anul 2012, la Chișinău și-a deschis ușile propriul showroom Julia Allert.

„Eu am ales moda și nu producția în masă. Pentru mine, fața brandului meu e mai importantă decât profitul. Prima lecție pe care am învățat-o după lansarea showroom-ului este importanța comunicării cu clienții și a încrederii în sine. Încrederea că lucrurile pe care le facem sunt dorite, iar produsul nostru poate fi dezvoltat și multiplicat”, spune Julia.

În ultimii ani Julia a participat la mai multe expoziții internaționale. Asta i-a oferit nu doar experiență, dar și piețe noi.

„Marketingul inteligent este o parte indispensabilă a industriei fashion. Fără a ambala corect produsul, fără o ședință foto reușită, nu poți avea succes în acest domeniu. Niciodată nu am stat să calculez cât de profitabil este ceea ce fac. Toți banii pe care îi câștig îi investesc în expoziții, în marketing, în promovare”, susține Julia.

Momentan Julia are două asistente și un program planificat minut cu minut.

„În domeniul fashion, trebuie să ții pasul. Indiferent cât de bine ești pregătită pentru o prezentare, tot va trebui să coși ceva până în ultima noapte”, afirmă femeia.

Julia este omul ambițiilor sănătoase și al perseverenței.

„Pe măsură ce te dezvolți, îți cunoști și propriul potențial. În clipa în care colecția ta apare în Vogue, orizonturile tale sunt atât de departe, încât această veste deja nu te mai impresionează”, crede Julia.

10 curiozități despre Julia Allert:

• Allert este numele adevărat al Juliei.

• Julia a deschis primul atelier de croitorie la 24 de ani.

• Julia a studiat în Olanda „Managementul industriei textile”.

• Designerul ei preferat este Rick Owens.

• Julia savurează momentele pe care le petrece doar cu sine însăși.

• Faimoasa etichetă Julia Allert a apărut în anul 2012.

• Peste 10 showroom-uri din Kazahstan conțin colecțiile complete Julia Allert.

• Julia dedică multă atenție componentei de marketing.

• Motto-ul Juliei este „Dacă ai un scop, viața îți va oferi ocazia să reușești”.

• Brandul Julia Allert promovează fashion-ul și nu mass-market-ul.

Acest articol a fost realizat în cadrul Proiectului de Competitivitate al Agenției Statelor Unite pentru Dezvoltare Internațională (USAID). Proiectul susține eforturile Republicii Moldova de a promova o economie puternică, diversificată și orientată spre export, contribuind la creșterea competitivității în sectoare-cheie: sectorul vitivinicol și turism, industria ușoară (în special îmbrăcăminte, încălțăminte și accesorii), și sectorul tehnologiilor informaționale și comunicațiilor. Această asistență este posibilă datorită suportului generos al poporului American, prin intermediul USAID, în colaborare cu Guvernul Republicii Moldova.

text: Ana Dubeli