В этой статье мы с экспертом в сфере медиа рекламы Дорелом Самоила (Publicis Media Moldova) разберем, как изменился медиарынок за последние годы, какие тренды формируют рекламные стратегии и как брендам эффективно работать в новой реальности.

Как поменялся медийный рынок

Изменения появляются быстрее, чем знания у современных маркетологов. Если раньше для того, чтобы о тебе узнали достаточно было приутствия на ТВ и биллбордах, оставалось поработать над предложением и креативом, сейчас каналов коммуникации значительно больше.

Реклама на ТВ в Молдове становится дороже, при этом смотрят классическое ТВ всё меньше. Растёт digital, но что такое «digital» сегодня? Давайте разберёмся!

Диджитал маркетинг: растущие возможности и новые вызовы

В digital-маркетенге есть дисплейная реклама, которую можно покупать напрямую, есть программатик платформы — автоматизированные системы покупки и продажи онлайн-рекламы, есть META со своими алгоритмами. Есть разные типы видеорекламы — instream, outstream. Точнее, существует отдельная экосистема ютуба, и есть видеоразмещение в META, TikTok.

И не один из инструментов не решает все задачи, но решает какие-то из задач на каком-то этапе. И в этом всём нужно разбираться. В каком объёме, на каком этапе, какие задачи можно решить каждым из этих форматов digital-рекламы, ко всему нужно понимать, как это всё работает на молдавском рынке.

То есть, огромное количество инструментов сегодня доступно каждому, но не каждый может грамотно ими воспользоваться.

С каким трудностями сталкивается медийный рынок Молдовы

В Молдове до сих пор нет индустриализации рынка, не растёт экспертиза рынка. Чтобы это появилось, должны проходить профильные мероприятия, проводиться работа со студентами, и должен существовать объединяющий орган. У нас же рынок развивается сам по себе. Маркетологами себя называют сммщики или эксперты по видео в тиктотке, а рекламщики работают с META и google ads, игнорируя всё остальное.

В отсутствие глобальной экспертизы и понимания развития рынка у нас есть наш подход к решению задач. которые приходят от клиента.

Мы сталкиваемсся с челленджами, и решаем возникающие проблемы согласно глобальным бенчмаркам, там где нет данных, мы пытаемся их найти, определяем долю рынка на основании тех данных, что мы можем добыть. Во главе угла у нас цели клиента — бизнес цели и медийные цели, исходя из цели и поставленной задачи мы работаем над тем, из для этого можно сделать в наших реалиях.

Уникальный подход Publicis Media Moldova

В условиях стремительно развивающегося digital-рынка одна из главных проблем заключается в том, что невозможно выстроить стратегию, отталкиваясь от конкурентов. В Молдове рынок digital-рекламы до сих пор не измеряется прозрачно: мы не знаем, сколько тратят конкуренты, какие KPI они ставят, и что именно помогает им достигать результатов. Внешне может показаться, что "все работают с digital", но реальной конкурентной активности в Интернете зачастую не видно — нет чёткой стратегии присутствия, нет понимания роли и силы креативного сообщения в digital-среде.

Publicis Media Moldova предлагает принципиально другой подход: мы работаем не ради кликов — мы работаем ради результата клиента. Мы не просто «помогаем купить рекламу», мы помогаем продавать продукт или услугу клиента.

От количества к результату

Вместо того чтобы ориентироваться на такие метрики, как «1000 кликов» или «100 минут на ТВ», мы предлагаем другой вектор мышления: Не как потратить деньги клиента, а как заработать клиенту денег.

Клиент приходит с запросом, например: «Мы хотим миллион просмотров». Мы задаём вопрос: зачем? Чтобы увеличить узнаваемость? Продажи? Захватить долю рынка? Как только появляется чёткая бизнес-цель, мы начинаем строить стратегию, исходя из неё. Мы переводим бизнес-цели клиента в конкретные медийные показатели, с понятным прогнозом и реальной отдачей.

Цель — основа стратегии

Уникальность нашего подхода в том, что всё начинается с целей клиента. Именно они определяют, как будет выглядеть микс каналов: от ТВ до programmatic, от Google до TikTok. К каждому размещению прибавляется работа над креативом, который адаптирован под конкретную платформу. Мы не используем универсальные сообщения: то, что работает в ТВ, не сработает в digital, и наоборот.

Глобальная экспертиза, локальное применение

Как часть глобальной сети Publicis Media — одного из лидеров мирового рекламного рынка — мы обладаем доступом к уникальным инструментам анализа и прогнозирования, данным о поведении пользователей, рыночным трендам и технологиям. Это даёт нам конкурентное преимущество и уверенность в точности рекомендаций.

Технологичность и сопровождение на каждом этапе

Если раньше всё было просто: у тебя есть ролик — ты отдал его на ТВ. Сегодня каналов больше, и каждый требует технической настройки, тестирования, аналитики, оптимизации. Мы сопровождаем клиента на каждом из этапов: от стратегии до размещения, от создания креатива до постанализа.

Почему это работает

Потому что мы знаем, зачем тебе нужна эта тысяча кликов. Мы умеем перевести их в реальную бизнес-ценность: в покупки, заявки, посещения, рост бренда.

Publicis Media Moldova — это про медиа, которое продаёт.

Запись Как бренду выстроить успешную продающую стратегию в эпоху цифровых перемен — Дорел Самоила, Publicis Media Moldova впервые появилась Locals.

В молдавском сегменте YouTube впервые с 2021 года появилась реклама — на это обратили внимание пользователи ресурса.

26 марта в YouTube-видео на территории Молдовы появились рекламные ролики. Показ таких видео влияет на монетизацию YouTube-каналов, которая в Молдове на данный момент не работает.

20 марта на пресс-конферендии министр экономического развития и цифровизации Молдовы Думитру Алайба заявил, что монетизация YouTube в Молдове, вероятно, появится «не скоро».

На вопросы о том, что же на самом деле происходит с YouTube рекламой на местном рынке, мы узнали у Дорела Самоила, партнёра по развитию Publicis Media Moldova, одного из крупнейших рекламных агенств на локальном рынке медийных размещений.

«Реклама на YouTube появилась не в полном объёме, это нельзя назвать монетизацией в классическом понимании, появилось всего несколько форматов — первый появился in-Feed, то есть это не традиционный in-Stream формат, что означает размещение видеорекламы в потоке основных видеороликов, это размещение рекламы на YouTube вне потока видео со значком “Sponsored”. Такой вид размещения появляется в трёх вариациях. Немного позже появился и in-Stream, тоже в немного странном виде, далеко не везде, в формате pre-Roll и там откручиваются глобальные ролики.

Возможно потому что эту рекламу ещё там не запускал, но это нам предстоит ещё проверить, мы в агенстве уже запустили тесты по нескольким клиентам. Пока наблюдаем за результатами и разного рода статистикой. Могу сказать, по нашим клиентам, что по одному из них почти 70-80% показов прошли на TV screens, что означает просмотры YouTube с телевизора, на десктопе и мобильных устройствах доля просмотров составляет 20-30%. Хотя мы не ставили ограничений по этим параметрам.

Пока рано говорить, что в Молдове запустилась монетизация рекламы на YouTube. Сейчас мы можем говорить лишь о том, что на YouTube в Молдове появилась какая-то форма рекламы, которой до этого не было. Пока в полном формате об in-Stream рекламе и монетизации мы говорить не можем. Молдова не появилась в списке стран “YouTube monetized markets” — поэтому мы сейчас наблюдаем за ситуацией, чтобы в итоге это не оказалось просто “багом” в системе, который будет устранён через какое-то время. Поэтому у нас сейчас сдержанный оптимизм, и надежда на то, что это всё ж таки первая ласточка, после которой последует полная монетизация молдавского ютуба», — заключает Дорел.

Запись В молдавском сегменте YouTube вновь появилась реклама. Будет ли монетизация для блоегров, и что это значит для местного рекламного рынка впервые появилась Locals.