Как изменился молдавский рынок мобильной связи за четверть века

Недавно, в 2025 году молдавский рынок мобильной связи отмечает 25 лет периода, когда конкуренция стала устойчивой, а правила игры получили более четкое институциональное оформление. В основе этой ретроспективы лежат хронология и факты, собранные InfoMarket, а также статистика и результаты конкурсов, публикуемые регулятором НАРЭКИТ. На фоне юбилея особенно заметны две линии развития. Рост числа подключений до 4,2 млн к 2024 году и последовательная смена технологий от GSM к 5G.

Почему отправная точка именно 2000 год

Запуск первой коммерческой GSM сети в Молдове состоялся в 1998 году, когда Voxtel начал предоставлять услуги мобильной связи. Однако 2000 год воспринимается как старт полноценного рынка в экономическом смысле. В конце апреля появился второй оператор Moldcell, и модель с единственным поставщиком фактически перестала работать. Параллельно в мае 2000 года France Télécom объявила о приобретении Orange plc у Vodafone, а France Télécom уже контролировал Voxtel, что позже отразилось на брендинге и позиционировании первого оператора.

1998 и 2000 годы как два разных этапа становления

В конце 1990 годов мобильная связь оставалась технологией для ограниченного круга пользователей. Voxtel работал в формате дорогих пакетов с поминутной тарификацией, а стоимость отдельных предложений доходила до $40 в месяц, что в практическом смысле означало жесткий лимит на разговоры. При выдаче лицензии государство предоставило заявленную эксклюзивность на 15 лет, оператор заплатил $8 млн за лицензию и $1,68 млн за дополнительные частоты. Эта конструкция быстро столкнулась с антимонопольной логикой и политическими изменениями, после чего была выдана вторая лицензия.

Весна 2000 года как момент, когда рынок стал спорным и живым

Выход Moldcell сопровождался конфликтами, которые стали частью ранней рыночной истории. Voxtel пытался оспорить появление конкурента, апеллируя к условиям эксклюзивной лицензии и инвестиционным обязательствам. Отдельные публичные споры вызвали методы привлечения абонентов, когда в торговых точках раздавались стартовые пакеты при условии предъявления бумажной копии SIM карты конкурента. В оценках звучали аргументы о неэтичности и о рациональности маркетинга, а регуляторная рамка на практике проверялась на прочность.

Изменения для абонентов в первые годы конкуренции

Конкуренция быстро сместила фокус с редкой и дорогой услуги к более массовой модели потребления. Тарифы стали гибче, а услуги связи начали напоминать повседневный сервис, а не статусный атрибут. Одновременно ускорились инвестиции в покрытие и емкость сети, поскольку от географии сигнала напрямую зависел приток подключений.

• более точная тарификация вместо крупных минутных шагов  
• SMS как новая массовая услуга  
• ускорение расширения покрытия и улучшение качества связи на фоне гонки инвестиций  

Период с 2001 по 2007 год бренды и третий участник

В начале 2000 годов Moldcell менял визуальную идентичность, постепенно уходя от образа старта и закрепляя образ крупного игрока. В 2007 году Voxtel провел ребрендинг и стал Orange Moldova, что закрепило связь молдавского рынка с европейской телеком историей. В том же периоде Moldtelecom запустил мобильного оператора Unite, который изначально использовал CDMA, то есть технологию, где номер чаще привязывался к устройству, а не к SIM карте, и это воспринималось как менее удобная модель при смене телефона или номера.

Путь от 3G к 4G и превращение телефона в интернет устройство

Запуск 3G стал переходом к мобильному интернету, то есть к регулярной передаче данных, а не только к голосу и сообщениям. Moldcell запустил 3G осенью 2008 года, Orange сделал это примерно через месяц. Затем рынок подошел к 4G и LTE, где выросли скорости и устойчивость соединения, а голосовые услуги начали опираться на IP технологии, включая VoLTE. В качестве заметного эпизода упоминалась услуга HD Voice у Orange Moldova, которую источники описывали как важный технологический шаг, хотя международные сравнения таких запусков требуют аккуратной верификации по независимым данным.

Eventis Mobile как пример неудавшегося закрепления

Eventis Mobile начал работу в конце 2007 года, собрал около 12 тыс. абонентов и приобрел 3G лицензию за $8 млн. Однако к февралю 2010 года компания накопила значительные долги, включая задолженность по зарплате, и прекратила деятельность. В разные годы интерес к молдавскому рынку проявляли и крупные международные бренды, но реального выхода не произошло, что оставило конкуренцию в рамках ограниченного круга игроков.

Лицензии и спектр как доход для бюджета и причина валютной мозаики

Финансовая часть рынка складывалась из лицензий на технологии и отдельных конкурсов на радиочастотный спектр, то есть диапазоны, где работает связь. В источнике суммы часто приведены и в $, и в евро, что отражает и смену периодов, и различия в форматах платежей. Базовые ориентиры таковы. GSM и 3G лицензии для крупных игроков фигурировали на уровне $8 млн, 4G лицензии оценивались в 10 млн евро, а дополнительные спектральные конкурсы добавляли десятки миллионов евро в зависимости от диапазона. Общий масштаб инфраструктурных вложений каждого из крупных операторов оценивался в сотни миллионов евро, в диапазоне примерно 450 и 650 млн евро.

2013 и 2024 годы перенос номера как новая волна конкуренции

С 1 июля 2013 года, по данным НАРЭКИТ, заработала услуга переноса номера, которая снизила эффект привязки к оператору. В первый год номер перенесли 44 тыс. абонентов, в 2024 году 30,6 тыс. За 10 лет услугу использовали 633,3 тыс. раз, при этом часть абонентов меняла оператора неоднократно, что усложняет прямые выводы о лояльности.

Пакеты вместо отдельной связи конвергенция услуг

К середине 2010 годов рынок заметно сместился к конвергенции, когда мобильная связь, интернет и телевидение продаются как единый пакет. Orange приобрел кабельного оператора SUN Communications, после чего развивал домашний интернет и телевидение под своим брендом и позднее перешел на оптоволокно. Moldtelecom со временем объединил мобильные услуги Unité под единым брендом, снижая маркетинговую раздробленность и усиливая пакетную модель.

Цифры рынка и доли по доходам как отдельная метрика

Рост до 4,2 млн подключений к 2024 году не означает сопоставимого роста населения, поскольку распространены несколько номеров на одного человека, включая корпоративные. Доли операторов в отчетности НАРЭКИТ приводятся по выручке, а не по количеству SIM карт, поэтому они отражают не только масштаб базы, но и структуру потребления.

• Orange Moldova 36,7%  
• Moldtelecom 26,4%  
• Moldcell 16,1%  
• другие поставщики 20,8%  

Март 2025 года частоты 5G и лицензии на 25 лет

НАРЭКИТ в марте 2025 года подвел итоги конкурса на частоты для 5G среди трех действующих операторов. Лицензии выданы на 25 лет, а распределение показало разницу в спектральных стратегиях и финансовых возможностях.

• Moldcell два блока частот, плата 3,8 млн леев  
• Moldtelecom два блока в разных диапазонах, плата 10,56 млн евро  
• Orange Moldova девять блоков в разных диапазонах, плата 11,95 млн евро  

Горизонт после юбилея технологии как повод для новых вложений

С каждым годом люди предъявляют все больше требований к мобильному интернету? Речь идет не только о скорости, но и о стабильности соединения. Основными драйверами является:

• Развитие стриминговых сервисов. Потоковая музыка и особенно видео в высоком разрешении требуют высокой скорости интернет-соединения;
• Рост сектора iGaming. С тех пор, как онлайн-казино массово ушли в интернет, стали предлагать тысячи игр и фриспины за регистрацию без депозита, их аудитория многократно выросла. В случае с iGaming стабильность соединения важнее, чем скорость;
• Мобильные онлайн-игры. Самый быстрорастущий сектор развлечений с миллиардными оборотами. Популярность обусловлено схемой распространения free-to-play. Данный вид развлечений требователен как к скорости, так и к стабильности мобильного интернета.

Развертывание 5G обычно требует не только лицензий, но и капитальных затрат на радиосеть, транспортную инфраструктуру и модернизацию ядра сети, то есть центральных элементов управления трафиком. Ожидаемая отдача связана с сервисами для бизнеса, включая интернет вещей, где устройства обмениваются данными автоматически, и решения на базе искусственного интеллекта, которые чувствительны к задержкам и надежности канала. Конкуренция при этом сохраняет прикладной характер и проявляется в покрытии, качестве, цене и составе пакетных предложений.