Как бренду выстроить успешную продающую стратегию в эпоху цифровых перемен – Дорел Самоила, Publicis Media Moldova

Медиарынок Молдовы переживает динамичные изменения, которые требуют от маркетологов новых знаний и стратегий. Если раньше рекламные кампании строились вокруг телевидения и наружной рекламы, то сегодня цифровые платформы выходят на первый план, но их экосистема становится все сложнее. Рост digital, снижение доли ТВ, отсутствие стандартов в локальном интернет-пространстве и нехватка аналитических данных – все это создает вызовы для бизнеса.

В этой статье мы с экспертом в сфере медиа рекламы Дорелом Самоила (Publicis Media Moldova) разберем, как изменился медиарынок за последние годы, какие тренды формируют рекламные стратегии и как брендам эффективно работать в новой реальности.

Как поменялся медийный рынок

Изменения появляются быстрее, чем знания у современных маркетологов. Если раньше для того, чтобы о тебе узнали достаточно было приутствия на ТВ и биллбордах, оставалось поработать над предложением и креативом, сейчас каналов коммуникации значительно больше.

Реклама на ТВ в Молдове становится дороже, при этом смотрят классическое ТВ всё меньше. Растёт digital, но что такое «digital» сегодня? Давайте разберёмся!

Диджитал маркетинг: растущие возможности и новые вызовы

В digital–маркетенге есть дисплейная реклама, которую можно покупать напрямую, есть программатик платформы — автоматизированные системы покупки и продажи онлайн-рекламы, есть META со своими алгоритмами. Есть разные типы видеорекламы — instream, outstream. Точнее, существует отдельная экосистема ютуба, и есть видеоразмещение в META, TikTok.

И не один из инструментов не решает все задачи, но решает какие-то из задач на каком-то этапе. И в этом всём нужно разбираться. В каком объёме, на каком этапе, какие задачи можно решить каждым из этих форматов digital-рекламы, ко всему нужно понимать, как это всё работает на молдавском рынке.

То есть, огромное количество инструментов сегодня доступно каждому, но не каждый может грамотно ими воспользоваться.

С каким трудностями сталкивается медийный рынок Молдовы

В Молдове до сих пор нет индустриализации рынка, не растёт экспертиза рынка. Чтобы это появилось, должны проходить профильные мероприятия, проводиться работа со студентами, и должен существовать объединяющий орган. У нас же рынок развивается сам по себе. Маркетологами себя называют сммщики или эксперты по видео в тиктотке, а рекламщики работают с META и google ads, игнорируя всё остальное.

В отсутствие глобальной экспертизы и понимания развития рынка у нас есть наш подход к решению задач. которые приходят от клиента.

Мы сталкиваемсся с челленджами, и решаем возникающие проблемы согласно глобальным бенчмаркам, там где нет данных, мы пытаемся их найти, определяем долю рынка на основании тех данных, что мы можем добыть. Во главе угла у нас цели клиента — бизнес цели и медийные цели, исходя из цели и поставленной задачи мы работаем над тем, из для этого можно сделать в наших реалиях.

Уникальный подход Publicis Media Moldova

В условиях стремительно развивающегося digital-рынка одна из главных проблем заключается в том, что невозможно выстроить стратегию, отталкиваясь от конкурентов. В Молдове рынок digital-рекламы до сих пор не измеряется прозрачно: мы не знаем, сколько тратят конкуренты, какие KPI они ставят, и что именно помогает им достигать результатов. Внешне может показаться, что “все работают с digital”, но реальной конкурентной активности в Интернете зачастую не видно — нет чёткой стратегии присутствия, нет понимания роли и силы креативного сообщения в digital-среде.

Publicis Media Moldova предлагает принципиально другой подход: мы работаем не ради кликов — мы работаем ради результата клиента. Мы не просто «помогаем купить рекламу», мы помогаем продавать продукт или услугу клиента.

От количества к результату

Вместо того чтобы ориентироваться на такие метрики, как «1000 кликов» или «100 минут на ТВ», мы предлагаем другой вектор мышления: Не как потратить деньги клиента, а как заработать клиенту денег.

Клиент приходит с запросом, например: «Мы хотим миллион просмотров». Мы задаём вопрос: зачем? Чтобы увеличить узнаваемость? Продажи? Захватить долю рынка? Как только появляется чёткая бизнес-цель, мы начинаем строить стратегию, исходя из неё. Мы переводим бизнес-цели клиента в конкретные медийные показатели, с понятным прогнозом и реальной отдачей.

Цель — основа стратегии

Уникальность нашего подхода в том, что всё начинается с целей клиента. Именно они определяют, как будет выглядеть микс каналов: от ТВ до programmatic, от Google до TikTok. К каждому размещению прибавляется работа над креативом, который адаптирован под конкретную платформу. Мы не используем универсальные сообщения: то, что работает в ТВ, не сработает в digital, и наоборот.

Глобальная экспертиза, локальное применение

Как часть глобальной сети Publicis Media — одного из лидеров мирового рекламного рынка — мы обладаем доступом к уникальным инструментам анализа и прогнозирования, данным о поведении пользователей, рыночным трендам и технологиям. Это даёт нам конкурентное преимущество и уверенность в точности рекомендаций.

Технологичность и сопровождение на каждом этапе

Если раньше всё было просто: у тебя есть ролик — ты отдал его на ТВ. Сегодня каналов больше, и каждый требует технической настройки, тестирования, аналитики, оптимизации. Мы сопровождаем клиента на каждом из этапов: от стратегии до размещения, от создания креатива до постанализа.

Почему это работает

Потому что мы знаем, зачем тебе нужна эта тысяча кликов. Мы умеем перевести их в реальную бизнес-ценность: в покупки, заявки, посещения, рост бренда.

Publicis Media Moldova — это про медиа, которое продаёт.